精品公开课
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                    实用采购问题分析与解决

                     文章来源:石顿企管 时间:2019-09-18 09:52
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                    实用采购问题分析与解决
                    课程时间:2019年11月14-15日上海
                    课程费用:4800元/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点)
                    培训对象:采购经理 采购主管 采购工程师以及从事采购的相关人员等。
                     
                    课程背景:
                      未来市场的竞争,不单单是单个组织之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动,它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期:与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。
                      本课围绕质量,成本与交期这著名的采购三角形,提炼采购实践中的十大核心问题,进行剖析,提供实用的解决思路与方法工具。
                    课程大纲:
                    案例一:跟这家供应商谈判为什么总是这么痛苦?
                    一、采购策略与规划
                    1、供应商市场分析技术
                    2、供应商产品策略与市场结构
                    3、市场分析的步骤
                    4、垄断供应商
                    二、采购价格与成本
                    1、定价的类型及解析
                    2、供应商成本类型
                    3、提炼看不见的成本?        
                    4、Incoterms
                    5、价格指数管理
                    三、谈判策略和技巧
                    1、采购谈判的目标设立和定位
                    2、谈判步骤
                    3、需求挖掘技巧
                    4、采购谈判的技巧运用
                    5、让步的原则
                    6、对手性格与心理分析
                    7、强势运用
                    8、谈判中底线
                    案例二:为什么我推荐的供应商价格又低,质量又好,可其他部门就是不同意?
                    四、 供应商选择与评估
                    1、供应商考核标准         
                    2、供应商选择与评估的步骤?  
                    3、供应商评估的方法? 
                    4、供应商KPI
                    5、供应商现场访问
                    案例三:换了新供应商,为什么我比以前还忙?
                    五、交期结构、分解及控制方法
                    1、交期的分解?          
                    2、供应商的交期管理
                    3、不及时交货的处理
                    4、运输方式?          
                    5、预测技术?          
                    6、交期中的博弈技术及应用
                    六、供应商质量管理
                    1、供应商来料质量分解         
                    2、检验手段?          
                    3、不合格品控制与处理
                    4、供应商全面质量管理推动方法(持续改进)
                    5、审核方法技巧
                    6、供应商质量监控
                    七、采购风险识别和监控技术
                    1、采购中的风险
                    2、风险识别分析和风险评估的过程
                    3、风险评估地常用办法
                    4、风险管理的策略
                    5、采购风险的内部管理---控制和审计
                    八、合同管理与法律
                    1、合同法基本原则
                    2、签订合同的存在的问题
                    3、执行采购合同中存在的问题
                    4、更改、违约、担保
                    5、采购方自身的违约
                    案例四:辛苦一年,反而被投诉,真是想不通?
                    九、库存对采购的影响
                    1、库存的利弊分析及量化指标
                    2、库存7大成本7
                    3、呆死料风险
                    4、库存降低的手段及风险分析
                    5、安全库存
                    6、供应链库存9大指标
                    十、 采购人员的职责和沟通
                    1、采购人员的职责
                    2、采购人员时间管理
                    3、采购人员项目管理
                    4、创意思维与问题解决
                    5、决策树
                    6、职责清晰的6W1H原则
                    7、采购人员的沟通技巧
                     
                    讲师介绍:David Yao
                           行业资质:
                    * 同济大学机械工程博士
                    * 采购与供应链资深培训师
                    * ITC特聘专家级培训讲师                           
                    * 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
                    * 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
                     
                    工作经历:
                      先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
                      
                    风格与特点:
                      独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
                      
                    主讲课程:
                      《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
                    部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。
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