精品公开课
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                    销售团队建设与管理

                     文章来源:石顿企管 时间:2019-08-13 14:00
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                    销售团队建设与管理
                    课程时间:2019年9月5-6日成都    9月9月26-27日广州
                    课程费用:4800元/人 (不含午餐)
                    课程对象:销售总监、经理,客户经理,区域经理,或资深销售人士
                    课程收获
                    1、学习解决下属能力问题的5个步骤;
                    2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段;
                    3、学习辅导与激励的方法、工具;
                    4、掌握内部策略性沟通的方法。
                    课程特色
                    课程通过全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!
                     
                    课程大纲
                    工具:客户细分的攻守模型与绩效管理
                    协作性问题解决-跨部门沟通的好方法
                    三、销售人员激励--调动下属积极性
                    1、 分析营销人员士气低落的十三种原因
                    2、 测试:销售经理对于下属的了解状况
                    3、 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
                    4、 如何与内向下属沟通?
                    5、 综合激励方法的六个要素
                    6、 为什么需要授权?
                    7、 哪些事情需要授权?
                    8、 有效授权的六个步骤详解
                    9、 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
                    四、实务应用:公司内的策略性沟通
                    1、 攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
                    2、 内部沟通的两个障碍
                    3、 案例研讨:如何与下属沟通
                    4、 案例研讨:如何与上级沟通
                    5、 案例研讨:如何与同级其它部门沟通
                    6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法
                    讲师介绍
                    知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管 程广见
                    实战经验
                    曾供职于拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,拥有十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销及管理经历。
                    拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。
                    授课经验与影响力
                    十一年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有十万名学员,授课企业逾千家,课程满意率达100%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。
                    授课特点
                    激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。
                    主讲课程
                    销售团队建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。
                    服务客户
                    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……
                     
                     
                     
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